¡Al menos el 50% ya aprovecha los beneficios!

Según Statista, casi el 50% de negocios como el tuyo está conquistando clientes masivamente usando las herramientas correctas. Y no únicamente por valerse de landing pages, si vamos a ser sinceros. 

Este éxito asegurado depende mucho de las estrategias y técnicas que emplean estos negocios, emprendimientos o marcas para elevarse por encima de sus competidores. Sólo imagina tu negocio a ese nivel. Al punto de que tus landing pages capten efectivamente la cantidad de leads o prospectos que siempre has soñado.

Ese 50% que te mencioné al principio, ha comprendido de que la cantidad no es lo más esencial, sino la calidad. Al final, para que cualquier plan nos brinde los resultados que esperamos, hay un secreto que no falla. Es que hay que trabajar con más inteligencia que esfuerzo.

Una landing page es un canal de interacción muy poderoso con tus prospectos y buyer persona en general. Este website suele ser simple, adaptado en atractivo y comodidad para que el usuario disfrute mientras navega en él. Sobre todas las cosas, persigue que los visitantes del mismo lleven a cabo la función o acción que esperas que ejecuten.

¿Cuál acción? ¡La que desees! Un página de aterrizaje, también conocida así en español, te brinda el soporte idóneo para captar más leads.

Si ya te has nutrido al máximo con algunos de mis artículos anteriores, verás que siempre hago énfasis en la estrategia. La forma en cómo trabajas tus proyectos es un factor decisivo en su éxito… Y sí así como lo piensas, en el caso de las landing pages, las reglas son las mismas. La primera regla debe enfocarse a la experiencia del usuario, para ello la interfaz debe presentarse confortable en un conjunto de aspectos. 

Y Jesús…

¿Qué es una experiencia confortable en una landing?

Te explico. Es aquella en la que tus visitantes navegan fluidamente, sin molestias y encontrando a tiempo lo que requieren en el momento. Si esto es lo que persigues desde el principio, tu plan alcanzará su objetivo por mucho y posiblemente lo sobrepase.

Mientras mejor estructures tu landing, más excelentes serán tus resultados y ganancias en cada una de tus campañas específicas. Es por ello, que miles de empresas como la tuya, hacen tests A/B, con los cuales pruebas con diferentes elementos. Este método les permite identificar las imágenes, copy´s, videos y formatos que más atraen la atención de sus públicos objetivos. 

Tal es el caso si, por ejemplo, te dedicas a ofrecer distintos servicios inmobiliarios.

Un punto a resaltar en todo este fabuloso tema, es que los microcopys son detonantes en el éxito de las landing pages. Cuando desarrollas una landing como representante o propietario de negocio, marca o emprendimiento, quieres que tus visitantes terminen haciendo una acción determinada. Estas acciones se realizan directamente a través de los CTA´s, en ellos colocamos el copy corto que será la motivación para que tus visitantes hagan clic. 

¿Por qué? Buena pregunta, mi querido Watson… Porque al final esos clics son los que permiten la conversión.

Así que, por favor no lo olvides nunca. Los botones de tus CTA´s deben ser concisos, específicos y deben resaltar de todos los elementos que hay en la landing. Estos pueden por ejemplo, jugar con el fondo, inclusive algunas empresas como la tuya, dividen su landing en secciones. 

No obstante, recuerda que una landing no debe ser para nada extensa, así que tampoco te excedas colocando demasiadas secciones innecesarias. Lo ideal es que todo se ajuste a una página única, que cumpla con los requisitos de experiencia de usuario que te he mencionado.

La coherencia habla excelente de tu landing

Y es que la coherencia enamora, si lo dudas pregúntate a ti mismo. Seguro que en el catálogo de marcas favoritas de tu corazón, tienes algunas cuya coherencia te ha llevado a amarlas por años.

Las landings que desarrollan las marcas, emprendimientos o negocios como el tuyo, se apoyan en la coherencia. Esto es representado por ejemplo, con un tono de marca uniforme, con apego a sus colores, misión y visión. 

Estoy seguro de que si tu marca favorita de café lanza una línea de bebidas alcohólicas sentirás que hay algo que no compagina. En ese caso pensarías que es mejor que tu marca de café, tenga otra marca para sus bebidas acohólicas.

Independientemente de si creas tú mismo o tú misma tu página de aterrizaje, debes analizar algunos componentes de ella. Es ideal que sus imágenes, botones, los headings  (o títulos) y subheadings  (subtítulos) encajen con el mensaje que pretendes comunicar. 

En el caso de que no seas quien desarrolle o cree la landing, es necesario que aún así estés consciente de dicha información de valor. Así podrás evaluar tú mismo si tu página de aterrizaje refleja el nivel de profesionalismo que te interesa proyecta a tu audiencia.

Cuando proyectas coherencia, indudablemente tu audiencia o buyer persona confiará aún más en tu profesionalismo. La empresas, marcas y emprendimientos que saben esto, tienen más posibilidades de imponerse por encima de sus competidores.

Del mismo modelo, te menciono lo siguiente. Sabes que el formato de contenido más consumido en la actualidad son los videos. Esto ya no es un misterio. ¿Por qué menciono este punto? Te explico.

Si decides introducir un video en tu landing, debes asegurarte de que va a provocar que tus visitantes lo quieran ver hasta el final. ¿Y por qué no? ¡También compartirlo!

¿Adónde quieres llegar con tu página?

Lo primero es lo primero…y si te pregunto, ¿podrás contestarme? 

¿Adónde vas con tu página? ¿Cuál es tu objetivo principal y los demás que se le añaden?

No debes tener todas las respuestas ahora mismo, sin embargo es esencial que tengas una idea más que clara de lo que persigues.

Es importantísimo que tengas un norte hacia donde dirigirte. No caigas en el error de desarrollar campañas utilizando landing pages sólo por estar en la onda. Mucho menos meramente por hacer lo que hacen tus competidores en el mercado.

Cada vez que vayas a invertir capital, trabajo y tiempo en cualquier elemento de tu estrategia de marketing digital, debes estar seguro de tu objetivo. Una página de aterrizaje no es la excepción. Necesitas plantearte las razones acorde a la misión de tu negocio, que permitirán que tu landing page te otorgue resultados increíbles.

Todo va de la mano. Tus campañas en redes sociales y otras plataformas dirigen a tu landing. De mismo modo tu landing pretende que se ejecute alguna acción. Como cuando estás anunciando un evento o conferencia y es de tu interés motivar a tu audiencia a asistir.

Es así que en este caso, nada más indicativo de que tu campaña va corriendo al 1000% hacia tus objetivos, que la evidencia de saber que cada vez más audiencia la visita. Un indicador bastante relevante en este contexto, es el tiempo que tus visitantes duran visitando tu landing.

En resumen, si quieres evaluar si tu página de aterrizaje hace su principal función, es fundamental que esté trayendo tráfico hacia ella. No tan sólo esto, además de propiciar que los visitantes permanezcan el mayor tiempo posible en la misma, ayudándote a impulsarte mediante SEO.

Y ya que hablé de dirigir tráfico hacia tu landing…

Estoy mucho más que seguro, que por lo menos una vez en tu vida has llenado un formulario y dejado tu email en alguna landing. Pero, ¿qué tal si lo hacemos al revés también?

¿Cómo así? Pues, si muchas veces usamos las landing para captar correos y hacer email marketing, podemos hacerlo a la inversa. Es decir, hacer que los contactos que ya tienes en tu correo, accedan a tu landing. 

Siempre es efectivo, dirigirnos a aquellos con los que ya hemos establecido un vínculo, que a aquellas personas para los que aún somos extraños. Obviamente no es imposible hacer una conexión con estos últimos, pero si comparamos siempre será más fácil con quien nos conoce.

¿Y tus redes sociales? ¿Las haces parte de esto? Muchos negocios, emprendimientos o marcas como la tuya, hacen uso de su biografía en redes sociales y colocar links. Infinidad de empresas lo hacen siempre en plataformas como Twitter e Instagram, por ejemplo. 

De la misma forma es súper válido hacer uso de enlaces en tu blog, si tienes alguno. Ya que hablamos de blog, próximamente voy a compartir un artículo fantástico contigo. Te estoy preparando algo genial para que tu blog sea una delicia a los ojos de quien entre a leerlo.

Además cuentas con diversas plataformas a escoger para crear la tuya. Te comparto los nombres de las más usadas para: WordPress, Mailchimp y Wix.

Lo esencial, que no puede negociarse

• Repito porque es lo principal: Define tus objetivos. Debes garantizar que cada función, formato y elemento de tu landing está ahí porque te permite acercarte a esos objetivos. De lo contrario, descarta elementos. No satures tu lading con acumulación de elementos.

• Decídete a estructurarla por medio de una jerarquía.  Es decir, hablo de una jerarquía visual. Resalta y otorga el protagonismo a los componentes de tu landing que entiendes merecen destacarse.

• Impón CTA´s que despierten a la acción sí o sí. Muchas veces las personas que entran a una landing, no comprenden muy bien lo siguiente. Hablo de lo que exactamente deben hacer para obtener los beneficios que se ofrecen en dicha landing. Es por ello que los CTA´s deben conquistar a quien los ve.

• Mantén en mente la estética. Atrapa a tus leads con un estilo atractivo, digno de admirar, claro está sin hacer mucho uso de elementos. Como te he mencionado anteriormente, tu página debe ser lo más concisa, simple y atractiva.
• El texto es el que convence a realizar las acciones, esas acciones que tantos beneficios les traen tanto a ti, como a tu clientes. En el caso de las landings vamos a usar textos creativos y llamativos que sean un propulsar para que hagan lo que esperas.
• Recuerda que cuando introduces imágenes, estás usando la influencia sensorial. Aquí los sentidos cumplen un rol poderoso. Usa estilos visuales de impacto en tus imágenes, o en su defecto, usa efectos de video o de sonido que sean llamativos.
• Sé directo. Si tienes algo que decir, colócalo sobre la mesa de tu conversación con tu cliente o colaboradores antes de proceder o postear. No tengas temor a perder y demuestra honestidad. 

Obtén más de 3 ventajas

Sin duda, necesitas hacer uso de una landing page soñada. La misma debe ser efectiva, estética y altamente funcional. Lo que te he explicado, permite que tus sueños para tu negocio, emprendimiento o marca se encuentren con tu éxito.

Por ello, te comparto los tres beneficios principales de poseer tu landing page.

• Accede a tus métricas

Tu página de aterrizaje te proporciona datos y métricas de los comportamientos de tus visitantes usuarios. Como regularmente las landings parten de campañas de marketing digital específicas, puedes medir el resultado de tu campaña también.

• Transforma vidas con las conversiones

Hablemos del fin primordial de tu landing: convertir. Resulta que al ser una página diseñada directamente para lograr conversiones concretas, permite que tus leads accionen rápidamente. De este modo, tu landing page se centra en motivar a tus visitantes a hacer lo que deseas en favor de tu marca o negocio. 

Lo bueno es que estamos en la era de la tecnología, donde con simplemente tú buscar tips para crear una landing, recibes los resultados.

• Contribuye a la segmentación

Definitivamente una de las herramientas mágicas que más te convienen de tener una landing. Puedes segmentar a tu audiencia, lo que significa que llegarás directamente a tu cliente ideal en menos tiempo e invirtiendo lo justo.

 Voy a dejar este artículo hasta acá. Te sugiero estar atent@ a las tendencias y estilos que cada cierto tiempo se imponen en la creación de landings.

¿Y tú? ¿Creas tus landings o pagas un servicio más experto? ¡Cuéntame!